Segmentasi Pasar di Indonesia

Pentingnya Segmentasi Pasar

menentukan segmentasi pasar sangatlah krusial agar perusahaan tersebut dapat memasarkan produk secara sempurna dan tepat sasaran. Apabila perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar dengan cara yang efektif, bahkan secara nir pribadi perusahaan turut mempertinggi efektivitas pemasaran dan pula efisiensi asal daya perusahaan.

Hal yang akan haruslah diperhatikan dalam melakukan penentuan dari segmentasi pasar :

1.         Menentukan target pasar

Cara menentukan targetnya adalah tergantung dengan kebutuhan bisnis yang Anda jalankan. Anda harus memperhatikan tiga hal ini:

New Consumer, menentukan segmentasi berdasarkan bisnis baru sehingga Anda perlu mencari konsumen baru.

Focused Consumer, Hal ini biasanya dilakukan untuk mencari konsumen yang sudah Anda namun untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.

Supported Consumer, Konsumen ini terkait dengan kebutuhan supporting product Anda.

2.        Mengetahui masalah dan kebutuhan konsumen

Jika Anda telah mengetahui masalah konsumen, Anda dapat melakukan klasifikasi keinginan, kebutuhan dan juga masalah konsumen. Hal ini berguna untuk acuan dalam membuat road map strategi bisnis dan juga evaluasi produk.

3.        Mengetahui perilaku dari konsumen

Selanjutnya Anda dapat mengamati dan menganalisis perilaku konsumen. Anda dapat memperhatikan bagaimana konsumen menggunakan produk, keadaan sebelum dan sesudah menggunakan produk, dan juga pola tren yang berkaitan dengan produk tersebut

4.       Mengolah dan juga melakukan analisis data

Selanjutnya, Anda dapat mengolah semua data terkait konsumen yang telah Anda amati. Pada tahap ini Anda akan mengetahui peluang produk yang Anda akan jual kepada tiap segmentasi yang telah Anda lakukan. Analisis data berfungsi untuk acuan dalam menentukan strategi dalam menyusun produk dan juga pemasarannya.

5.      Menentukan strategi dari pemasaran pada sebuah produk

Setiap segmen pasti memiliki strategi pemasaran yang berbeda, apalagi jika target pasarnya berbeda. Jadi sesuaikan target pasar sesuai dengan strategi pemasarannya. Anda dapat menerapkan jenis strategi pemasaran dengan merujuk segmentasi pasar.

6.         Evaluasi respons pasar

Jika strategi pasar sudah berjalan dan menghasilkan penjualan, Anda perlu tahu respon dari konsumen terutama mengenai kekurangan dari produk yang Anda miliki, catat semua masukan yang diberikan konsumen kepada Anda dan segera perbaiki.

Strategi dan Segmentasi Pasar yang Digunakan Perusahaan di Indonesia

1.  Perusahaan POCARI SWEAT (PT. Amerta Indah Otsuka bergerak di bidang bisnis minuman isotonik, perusahaan ini dulu belum sebesar dan berkembang dibandingkan PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu masuk ke Indonesia yang bergerak di bidang farmasi)

Sebagai contoh, kita akan membahas segmentasi pasar pocari sweat

·         Segmentasi demografis minuman kemasan ini menyasar calon konsumen berusia 15 tahun sampai 35 tahun baik laki-laki maupun perempuan. sebagai salah satu minuman unik, produk ini harganya juga tetap terjangkau, hanya Rp. 6.200/botol ukuran 350ml.

·         Segmentasi geografis dari produk ini menyasar ke masyarakat yang hidup di wilayah perkotaan maupun pedesaan dengan minuman yang diklaim dapat membantu menjaga kecukupan cairan dan ion tubuh.

·         Segmentasi psikografis produk ini ditargetkan kepada mereka yang berusia produktif ataupun olahragawan yang memerlukan keseimbangan cairan dan ion dalam tubuh; seperti atlet, pelajar, pegawai, karyawan dan sebagainya. Karena orang-orang tersebut akan banyak mengeluarkan keringat dan minuman ini bisa memulihkan cairan dan ion yang diperlukan tubuh agar kembali segar. 

Model komunikasi terpadu Pocari Sweat:

        Dalam iklan/promosi yang dilakukan pocari sweat kerap adanya slogan “go sweat go ion” Produk minuman isotonik asal Jepang, Pocari Sweat, mengajak masyarakat Indonesia menerapkan gaya hidup sehat dengan cara menyenangkan melalui kampanye 'Go Sweat Go Ion'.

Salah satu media yang digunakan adalah game mobile berteknologi augmented reality. Kampanye yang akan dimulai pada 1 November 2013 bertujuan membuat generasi Indonesia lebih aktif bergerak.

"Kampanye Go Sweat Go Ion memberikan wadah bagi siapapun untuk tetap aktif bergerak, kapanpun dan di manapun. Kampanye ini juga mengedukasi mengenai pentingnya berkeringat untuk kesehatan," kata Richard Ricky, Head of Marketing PT Amerta Indah Otsuka di Pacific Place

2.   Indomie adalah merek mi instan yang diproduksi oleh Indofood CBP, anak perusahaan  Indofood Indonesia. Indofood sendiri merupakan produsen mi instan terbesar di  dunia,dengan 16 pabrik, 15 miliar paket Indomie diproduksi setiap tahun. Indomie   juga diekspor ke lebih dari 60 negara di dunia

1.    Segmentasi Geografis

         Produk mi instan Indomie dinilai cocok untuk seluruh masyarakat Indonesia. Indomie melakukan segmentasi geografis di seluruh wilayah Indonesia, dari Sabang sampai Merauke. Indofood memiliki jaringan distribusi mi instan yang terluas di Indonesia, yang menembus sampai hampir ke setiap sudut kepualuan. Jumlah titik stok (gudang) semakin diperbanyak secara agresif sejak tahun 2005, sehingga mampu menyediakan penetrasi pasar yang lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran. Gudang stok ditempatkan pada area-area yang memiliki outlet retail yang banyak, termasuk pasar tradisional, sehingga setiap gudang dapat melayani masing-masing area geografis dalam waktu yang sesingkat mungkin. Indomie juga tidak hanya memasarkan produknya di Indonesia saja, melainkan di banyak negara lainnya seperti Singapura, Malaysia, Arab Saudi, Nigeria, China, Jepang, Amerika Serikat, Kanada, Inggris, Italia, dan Perancis. 

2.      Segmentasi Demografis

·           Segmentasi berdasarkan usia

Produk Indomie (goreng dan kuah) cocok dikonsumsi oleh usia remaja hingga dewasa. Bayi umur 0-6 bulan dianjurkan hanya mengonsumsi ASI eksklusif, sehingga produk ini tidak cocok untuk bayi. Namun demikian, baru-baru ini Indomie memproduksi sebuah produk inovasi baru yang dikhususkan untuk anak-anak, yaitu Indomie My Noodlez. Produk ini dibuat untuk anak-anak yang menyukai makan mie instan, sehingga dapat dikatakan bahwa Indomie melakukan segmentasi demografis berdasarkan usia ke kalangan anak-anak.

·         Segmentasi berdasarkan jenis kelamin

Pemasaran produk Indomie tidak difokuskan untuk laki-laki maupun perempuan saja. Indomie cocok dikonsumsi oleh siapa saja, semua jenis kelamin baik itu perempuan maupun laki-laki.

·         Segmentasi berdasarkan pendapatan dan pendidikan

Harga mie instan Indomie tergolong murah, sehingga dapat dibeli oleh siapa saja yang menginginkannya. Produk ini ditujukan untuk semua kalangan, mulai kalangan bawah hingga kalangan atas. Mahasiswa sangat menggemari produk Indomie. Hal ini  dikarenakan produk Indomie mudah didapat, harganya murah, dan rasanya yang enak. Produk Indomie sesuai dengan kebutuhan rumah tangga maupun yang belum.

·         Segmentasi Psikografis

Hadirnya produk mie instan Indomie tentunya disambut antusias oleh masyarakat, Produk Indomie cocok untuk dikonsumsi oleh semua karakteristik masyarakat, terutama bagi mereka yang memiliki gaya hidup yang cenderung konsumtif dan praktis.

Model komunikasi terpadu Indomi

    Slogan “Indomie Seleraku” pada produk Indomie merupakansalah satu slogan yang paling diingat oleh masyarakat Indonesia.Hal itu dikarenakan bentuk slogannya yang singkat dan padatserta memiliki daya sugesti yang cukup kuat kepada para konsumen.

Kata “selera” di dalam Kamus Besar BahasaIndonesia (KBBI) mempunyai arti, yaitu kesukaan; kegemaran.Kata “seleraku” berarti “kesukaanku” atau “kegemaranku.” Biladigabung, maka makna daripada slogan Indomie (IndomieSeleraku), yakni “Indomie Kesukaanku” atau “IndomieKegemaranku.” Kata “gemar” mempunyai arti yang lebih dalamdaripada kata “suka” karena dilakukan berkali-kali denganperasaan yang senang. Hal itu mengindikasikan bahwa sloganpada produk Indomie telah menyugesti masyarakat untuk dapatmenyukai atau menggemari produk Indomie sehingga merekaakan membeli produk tersebut berkali-kali. Pada kenyataannya,slogan tersebut berhasil membuat masyarakat keranjingan untukmengkonsumsi produk tersebut.

3.   Segmentasi pasar yang digunakan Aqua

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen atau proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli. Variabel utama segmentasi adalah: Segmentasi Geografis, Segmentasi Demografis, dan Segmentasi Psikografis

1.      Segmentasi Geografis

Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayah yang ada di Indonesia. Kita dapat menjumpai produk AQUA tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan produknya sudah sampai di  pedasaan. Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya pada saat musim kemarau namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA ini selalu ada pada setiap musim.

2.      Segmentasi Demografis

Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur, jenis kelamin, keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan, jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi produk AQUA. Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsi AQUA, kecuali kalangan usia bayi. Produk AQUA memiliki harga yang terjangkau sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang berpenghasilan menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA ini diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh siapa saja.

3.      Segmentasi Psikografis

Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosial bawah  untuk mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga kemasan yang masih bisa dijangkau dengan harga pasaran Rp. 500,00, Rp 3.000,00, Rp 5.000,00 dan Rp. 12.000,00. AQUA juga dapat diperuntukkan bagi orang-orang yang menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah didapatkan dan dibawa. Produk AQUA juga cocok dengan orang-orang yang aktif dan memiliki mobilitas yang tinggi.

Model komunikasi terpadu Aqua

            Agar selalu relevan dengan konsumen, pada kuartal keempat tahun 2019, AQUA meluncurkan logo terbaru dengan nuansa modern, segar, dan menarik. Memang tidak banyak berubah. Namun jika diperhatikan dengan seksama, warna yang tadinya dominan biru tua, sekarang menjadi lebih muda. Detail yang ada di setiap huruf pun menjadi lebih minimalis. 

Melalui logo dan label barunya, AQUA juga meluncurkan kampanye ‘Kebaikan Berawal Dari Sini’. Bukan hanya sekadar slogan, melalui label baru AQUA ingin menyampaikan keunggulannya. 

Ini merupakan janji kebaikan AQUA untuk Indonesia. Saat merek air mineral lain mengklaim bahwa mereka berasal dari pegunungan, sumber air AQUA memang berasal dari pegunungan terpilih di Indonesia.

 

 

 

 

 

 

 

sumber :

http://devinaoktafianti06.blogspot.com/2018/11/segmentasi-pasar-produk-indomie.html

https://www.coursehero.com/file/p7pmbc0/o-Analisis-Bahasa-Slogan-Indomie-Seleraku-pada-produk-Indomie-merupakan-salah/

http://ilmukomunikasi.uma.ac.id/2021/08/06/komunikasi-pemasaran-terpadu-arti-alat-contoh/

https://komerce.id/blog/contoh-segmentasi-pasar/